Nếu bạn đang tìm kiếm một lĩnh vực kinh doanh đáng để đầu tư nhất hiện nay thì cửa hàng đồ kim khí là lựa chọn không tồi. Vậy kinh doanh cửa hàng kim khí như thế nào, cần lưu ý gì? Để hiểu rõ hơn, hãy cùng be
POS khám phá ngay những kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí qua bài viết sau.
Đánh giá tiềm năng của cửa hàng kim khí
Nếu được hỏi “Việc mở cửa hàng kim khí trong thời gian này có tiềm năng phát triển không?”, câu trả lời chắc chắn là có. Những năm gần đây việc xây dựng các công trình gia đình và dự án lớn đều đã tăng lên. Điều này tạo ra nhu cầu lớn về vật tư, thiết bị và tất nhiên không thể thiếu tên các mặt hàng kim khí. Đặc biệt, tính thẩm mỹ trong các công trình ngày càng được chủ dự án chú trọng. Từ ngoại thất đến nội thất, tất cả đều cần đến sản phẩm đồ kim khí. Chính vì thế buôn bán kinh khí đã trở thành một trong những ngành kinh doanh hot 2022.
Bạn đang xem: Tư vấn mở cửa hàng kim khí
Đánh giá tiềm năng của cửa hàng kim khí
Một yếu tố khác cũng góp phần thúc đẩy cơ hội phát triển của lĩnh vực kinh doanh này, đó là các ngành nghề liên quan như: mộc, chế tác mỹ nghệ,… đang trên đà phát triển. Và chúng thường xuyên sử dụng đồ kim khí trong hoạt động của mình.
Không chỉ phục vụ những các dự án, ngành nghề lớn, các gia đình ít nhiều đều sắm sửa một ít đinh, kìm, búa, vít, bu lông…, phòng cho việc sửa chữa đồ gia dụng đơn giản.
Tóm lại, mở cửa hàng đồ kim khí hoàn toàn có tiềm năng phát triển. Cũng vì thế, lĩnh vực kinh doanh này, nhất là cửa hàng đồ kim khí tổng hợp, cửa hàng kim khí điện nước đang là một hướng đi nổi bật, được nhiều người lựa chọn và hứa hẹn gặt hái được lợi nhuận cao.
Tuy nhiên, đây lại là lĩnh vực khá “kén chọn”. Để sở hữu một cửa hàng bán kim khí riêng, đủ điều kiện đi vào hoạt động, số tiền cần bỏ ra có thể lên tới hàng trăm triệu. Và thời gian xoay vòng vốn không hề nhanh như một số sản phẩm quần áo, đồ ăn nhanh,…
Cửa hàng kim khí tổng hợp
Thông thường, cửa hàng kim khí là một phần trong mảng kinh doanh của công ty chuyên về xây dựng, thiết kế, sản xuất để đem tới cho khách hàng dịch vụ trọn gói. Hoặc một số người triển khai kinh doanh khi đã có quan hệ khách hàng và dễ kiếm được hợp đồng.
Tất nhiên, cá nhân, hộ gia đình giới hạn về vốn vẫn có thể triển khai kênh bán hàng này. Song, lời khuyên là bạn nên kinh doanh xen kẽ những sản phẩm khác theo mô hình “cửa hàng tổng hợp” hoặc vừa bán đồ kim khí, vừa sửa chữa đồ gia dụng để tối ưu hóa lợi nhuận.
Tham khảo một số kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí
Trong phần này, be
POS xin chia sẻ một số kinh nghiệm, tư vấn mở cửa hàng kim khí dành cho mọi người.
Khách hàng là ai?
Khi bàn về kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí tổng hợp, gia dụng hay bất cứ mặt hàng nào, khách hàng luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu. Đối các cửa hàng đồ kim khí nói chung, hai nhóm khách hàng cần hướng tới là chủ thầu các dự án xây dựng và hộ gia đình.
Các dự án xây dựng thường có nhu cầu mua theo số lượng cao. Vì thế, mỗi đơn hàng có thể mang đến những khoản doanh thu khổng lồ. Nếu muốn nhanh chóng thu hồi vốn cũng như gia tăng lợi nhuận, chúng ta không thể bỏ qua nhóm khách hàng này.
Tuy nhiên, không dễ để tiếp cận với chủ thầu các dự án, càng khó để đàm phán và thuyết phục họ lựa chọn sản phẩm. Lý do là bởi những yêu cầu đặt ra về chất lượng, số lượng thường cao hơn hẳn so với người tiêu dùng cá nhân hay hộ gia đình. Ngoài ra, chỉ những cửa hàng kim khí tổng hợp, cửa hàng đồ kim khí điện nước vô cùng nổi tiếng, có độ uy tín cao mới đủ sức “lôi kéo” đều đặn chủ thầu các dự án xây dựng.
Xác định đối tượng khách hàng cho cửa hàng kim khí
Thứ hai là nhóm khách hàng hộ gia đình, người tiêu dùng cá nhân. Tuy không phải là nguồn tạo lợi nhuận chính nhưng rõ ràng bất cứ cửa hàng bán đồ kim khí nào cũng phải dành sự quan tâm tới nhóm đối tượng này. Bởi lẽ, đây là những người mua thường xuyên, đảm bảo duy trì sự ổn định trong hoạt động kinh doanh của cửa hàng, nhất là cửa hàng vừa và nhỏ. Mặt khác, việc tiếp cận hộ gia đình, người tiêu dùng cá nhân không quá khó. Có thể là những người dân xung quanh hay vùng lân cận.
Bên cạnh hai nhóm khách hàng kể trên, các cửa hàng đồ kim khí cũng nên hướng đến một số xưởng mộc, xưởng hàn, xưởng cơ khí nhỏ,… Hãy cố gắng mở rộng nhất có thể đối tượng mua các sản phẩm của mình.
Mức vốn cần chuẩn bị
Để mở cửa hàng kim khí cần bao nhiêu vốn? Thật khó để có một con số cụ thể, chính xác nhất. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm của nhiều ông chủ kinh doanh trước đây, đồ kim khí là một trong số các lĩnh vực bán hàng cần tương đối nhiều vốn. Dẫu vậy, tùy vào phương thức, quy mô và tên các mặt hàng kim khí… mà số vốn có thể dao động khác nhau.
Vốn kinh doanh cửa hàng kim khí
Nếu cửa hàng mua từ đơn vị sản xuất rồi bán cho người tiêu dùng, chi phí đầu tư thường cao hơn phương thức tự sản xuất hoặc nhận gia công cho một công ty khác rồi kinh doanh. Với một cửa hàng đồ kim khí quy mô nhỏ, tập trung vào các gia đình hoặc khách hàng nhỏ lẻ, số vốn ban đầu khoảng từ 100 triệu đến 200 triệu. Với một cửa hàng kim khí điện nước hay tổng hợp lớn, con số có thể trên 500 triệu đồng.
Những mặt hàng kim khí nên bán
Trong bối cảnh thị trường ngày càng phát triển, các mặt hàng kim khí cũng cần đa dạng hơn, đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng. Dưới đây là một số sản phẩm đồ kim khí nổi bật nhất bạn có thể lựa chọn để kinh doanh, gồm:
Bu lông, ốc vít các loại.Các dụng cụ như kìm, tua vít, cờ lê, doa, đột, đục, khoan.Bộ công cụ đá cắt, đá mài, đá đánh bóng.Các loại lưới sắt, lưới inox.Bản lề cửa, chốt, bánh xe.Bộ chổi sơn, rulo, xẻng, bay, bàn xoa xây dựng.Kéo, cưa, dao các loại.Các loại thước dây, thước rút, thước Nivo.Các loại khóa.Thang gấp, thang rút các loại.Hộp đựng dụng cụ cơ khí.Một số máy móc cơ khí dân dụng như máy khoan, máy cắt, máy hàn,…Một số loại vật tư xây dựng và đồ kim khí khác.
Các mặt hàng kim khí phổ biến
Nhìn chung, tùy vào số vốn và nhu cầu của thị trường mà chủ cửa hàng có thể lên danh sách tên những mặt hàng kim khí sao cho phù hợp. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ hướng đến việc kinh doanh mà không kết hợp sản xuất, gia công hay sửa chữa, hãy cố gắng đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhất có thể.
Nguồn hàng kim khí lấy ở đâu?
Từ các công ty, xưởng chuyên sản xuất đồ kim khíĐây được xem là nguồn hàng nổi bật nhất bởi bạn sẽ có đa dạng sự lựa chọn các mặt hàng kim khí với mức giá khá rẻ. Dẫu vậy, mỗi đơn hàng thường phải nhập theo số lượng lớn nên vốn đầu tư không hề nhỏ chút nào. Đặc biệt, nếu muốn liên kết để trở thành đại lý của công ty, xưởng sản xuất thì cửa hàng bạn cần đáp ứng những điều kiện và tiêu chuẩn nhất định.
Từ các đại lý cấp 1, cửa hàng đồ kim khí lớnNguồn hàng này phù hợp với những ai muốn kinh doanh như một đại lý cấp 2, cấp 3 hoặc khiêm tốn về vốn. Ưu điểm là bạn có thể chủ động về số lượng hàng, tiết kiệm được phí vận chuyển và linh động trong các nội dung hợp đồng. Nhược điểm là giá sản phẩm thường cao hơn việc nhập trực tiếp từ công ty, xưởng sản xuất đồ kim khí.
Nguồn hàng kim khí
Từ các làng nghề chuyên làm đồ kim khíĐây chắc chắn là nguồn hàng không thể bỏ qua. Hàng ở đây sẽ đảm bảo được chất lượng, tính thẩm mỹ cũng như số lượng hàng mỗi đơn. Tuy nhiên, hiện nay không còn nhiều những làng nghề truyền thống chuyên về kim khí. Vì thế mà việc tiếp cận được nguồn hàng này tương đối khó khăn.
Bên cạnh những gợi ý trên, bạn hoàn toàn có thể tham khảo việc nhập sản phẩm từ Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan,… về kinh doanh hoặc tự sản xuất nếu điều kiện cho phép.
Chiến lược kinh doanh đồ kim khí hiệu quả
Một trong những kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí tổng hợp, điện nước, gia dụng… đó là xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Tức là bạn cần có biện pháp, cách thức bán hàng riêng, giúp tối ưu hóa chi phí và gia tăng được lợi nhuận. Đây là điều không dễ thực hiện, đặc biệt trong bối cảnh thị trường nhiều biến động như hiện nay.
Một số lời khuyên dành cho bạn, đó là luôn theo dõi thu chi, tình hình kinh doanh, quản lý kho hàng; đa dạng hóa marketing, nhất là tiếp thị kỹ thuật số, kết hợp bán hàng truyền thống với bán hàng trực tuyến trên các sàn thương mại điện tử (Lazada, Tiki, Shopee,…),…
Xây dựng chiến lược kinh doanh cửa hàng kim khí
Vì mỗi cửa hàng phù hợp với một chiến lược kinh doanh khác nhau. Do đó, cách tốt nhất là chủ cửa hàng luôn phải thử nghiệm biện pháp, kế hoạch mới và rút ra kinh nghiệm.
Top 3 cửa hàng kim khí tại Hà Nội
Ngoài những tư vấn mở cửa hàng kim khí, bạn có thể tham khảo top 5 cái tên nổi bật nhất tại Hà Nội hiện nay.
Tân Đại Phát – Cửa hàng đồ kim khí tổng hợp hàng đầu tại Hà Nội
Tân Đại Phát được thành lập từ 2015 và nhanh chóng tạo được sức hút đối với nhiều khách hàng. Tại đây, chúng ta có thể tìm được vô vàn sản phẩm kim khí, từ những chiếc đinh, ốc vít đến những thiết bị chuyên dụng như máy khoan, máy mài,…
Cùng với sự phát triển của ngành xây dựng, nhu cầu đồ kim khí càng gia tăng. Tất cả các vật dụng từ nhỏ đến to bằng kim loại dùng trong cuộc sống hàng ngày, hầu như gia đình nào cũng cần. Và trang bị ít nhất vài thứ cơ bản như búa, đinh, ốc vít,…. Chưa kể đến các công ty xây dựng, thiết kế thì luôn có nhu cầu tiêu thụ lượng lớn những sản phẩm này.
Vậy nên nếu bạn đang có ý định kinh doanh bằng cách mở cửa hàng kim khí tổng hợp nhưng không biết bắt đầu từ đâu. Hãy để cisnet.edu.vn chia sẻ một số kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí. Giúp bạn có thể thiết lập một cửa hàng kinh doanh nhanh chóng.
Đánh giá tiềm năng kinh doanh đồ kim khí:
Do sự phát triển của ngành xây dựng đã kéo theo nhu cầu đối với các sản phẩm kim khí ngày càng tăng cao. Gần như trong các công trình xây dựng, thi công nội thất hay ngoại thất thì đều cần đến các sản phẩm đồ kim khí. Ngoài ra, các ngành nghề liên quan đến cơ khí hay nghề mộc, cũng là một trong số các ngành nghề thường xuyên sử dụng các đồ kim khí trong hoạt động của mình.
Bên cạnh đó, nhiều mặt hàng đồ kim khí được xem là sản phẩm cần thiết đối với các gia đình. Bởi vì, các gia đình khi chuyển về nhà mới đều cần có một ít đinh, vít, bu lông,… Hay các vật dụng như kìm, búa, kéo, tua vít, cờ lê để thuận tiện cho việc sửa sang đồ đạc trong gia đình.
Chính vì vậy, mở cửa hàng đồ kim khí tổng hợp được xem là một hướng kinh doanh nổi bật. Và có thể giúp bạn gặt hái lợi nhuận nhờ nhu cầu cao của người dùng. Với nguyên lý mua của người sản xuất bán cho người tiêu dùng, tích tiểu thành đại. Nhiều cửa hàng đồ kim khí đang trở nên thành công.
Những ai phù hợp mở cửa hàng kim khí?
Nhìn thì đơn giản, nhưng để có một cửa hàng kim khí đủ điều kiện đi vào hoạt động, bạn cần chuẩn bị cho mình số vốn khoảng trên trăm triệu. Thông thường, những công ty, cửa hàng kim khí khi mở ra thường là “sân sau”: cho một tổng công ty về xây dựng, hoặc thiết kế. Và dịch vụ kim khí của họ cung cấp như là một giải pháp trọn gói đến khách hàng. Hoặc bạn phải có mối quan hệ để kiếm được hợp đồng dễ dàng hơn.
Vì thế nếu bạn không phải là người có số vốn tương đối. Cũng như bạn không phải người trong ngành, không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Có lẽ bạn nên cân nhắc lựa chọn ý tưởng kinh doanh khác thay vì mở cửa hàng kim khí.
Xác định khách hàng mục tiêu khi mở cửahàng kim khí:
Khi kinh doanh đồ kim khí thì việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu đóng vai trò khá quan trọng. Bạn có thể khoanh vùng khách hàng của mình. Bắt đầu đơn giản từ các hộ gia đình xung quanh, cửa hàng có nhu cầu mua đồ kim khí. Tuy nhiên, để duy trì hoạt động kinh doanh đồ kim khí hiệu quả đồng thời thu được lợi nhuận kinh doanh lớn. Bạn cần phải liên tục mở rộng quan hệ với các đối tác lớn hơn.
Sau một thời gian hoạt động, bạn có thể dần mở rộng tệp khách hàng. Nhắm đến các chủ thầu xây dựng nhỏ lẻ, các xưởng mộc, các xưởng hàn. Hay xưởng cơ khí nhỏ cần các vật tư cơ khí và đồ kim khí phục vụ công việc. Hoặc các công ty xây dựng hay các công ty sản xuất nội thất, các công ty cung cấp dịch vụ liên quan đến các sản phẩm đồ kim khí.
Danh mục các mặt hàng kim khí nên lựa chọnkinh doanh:
Hiện nay có rất nhiều mặt hàng đồ kim khí khác nhau. Tùy theo số vốn và nhu cầu của thị trường mà bạn có thể kinh doanh đầy đủ các mặt hàng. Hoặc bạn có thể chọn chỉ kinh doanh một số mặt hàng khách hàng có nhu cầu cao. Hay phân bổ tỷ lệ nhập hàng đồ kim khí hợp lý.
Theo kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí tổng hợp, bạn nên liệt kê danh sách các mặt hàng mà cửa hàng mình muốn kinh doanh. Kèm theo giá cả của từng mặt hàng. Để phân bổ số lượng nhập hàng cho từng loại mặt hàng hợp lý dựa trên số vốn ban đầu. Tuy nhiên nên chú ý đa dạng hóa và phong phú các mặt hàng để dễ bán hơn. Khách khi ghé thăm cửa hàng của bạn sẽ có nhiều sự lựa chọn cho nhu cầu của họ hơn.
Gợi ý List sản phẩm kim khí nên nhập:Dướiđây là một số sản phẩm đồ kim khí nổi bật nhất bạn có thể lựa chọn để kinhdoanh từ các chủ cửa hàng kinh doanh đồ kim khí tổng hợp hiện nay:
Các loại bu lông, ốc vít.Kìm, tua vít, cờ lê, đục, khoan, doa, đột.Đá cắt, đá mài, đá đánh bóng.Lưới sắt, lưới inox.Bản lề, chốt, bánh xe.Chổi sơn, ru lô, xẻng, bay, bàn xoa.Kéo, cưa, dao.Thước dây, thước rút, thước Nivo.Khóa các loại.Sơn sắt, sơn xịt.Thang gấp, thang rútHộp đựng đồ cơ khí.Máy khoan, máy cắt, máy hàn và một số máy móc cơ khí dân dụng khác.Các loại vật tư cơ khí và đồ kim khí khác.
Mở cửa hàng kim khí cần bao nhiêu vốn?
Chắc chắn đây là câu hỏi được nhiều người quan tâm khi có ý định mở cửa hàng kim khí ở thời điểm hiện tại. Theo như kinh nghiệm của nhiều chủ cửa hàng kinh doanh trước đây. Kinh doanh đồ kim khí là một trong số các ngành nghề cần tương đối nhiều vốn. Trước hết, bạn cần xác định cửa hàng kim khí bạn muốn bắt đầu kinh doanh là gì?
Thông thường, các cửa hàng kim khí đều kinh doanh theo hình thức là mua của người sản xuất bán cho người tiêu dùng. Tuy nhiên, ngoài ra, trên thị trường kim khí còn hai hình thức kinh doanh khác. Đó là tự sản xuất sản phẩm kim khí bán ra thị trường. Hoặc nhận gia công sản phẩm cho một công ty khác.
Với một cửa hàng đồ kim khí tổng hợp quy mô nhỏ, thường bán cho các gia đình hoặc khách hàng nhỏ lẻ. Số vốn bạn phải đầu tư cho giai đoạn ban đầu tầm từ 100 triệu đến 200 triệu. Trong khi đó, nếu mở cửa hàng hoặc công ty kinh doanh đồ kim khí phục vụ các đối tác lớn, các doanh nghiệp hoặc các dự án xây dựng thì số vốn ít nhất phải từ 500 triệu đồng trở lên.
Tất nhiên số vốn kinh doanh đồ kim khí nhiều hay ít còn phụ thuộc vào quy mô cửa hàng bạn muốn mở. Và số lượng, chủng loại các mặt hàng kim khí bạn muốn nhập hàng. Nếu càng đa dạng thì càng cần nhiều vốn kinh doanh.
Các nguồn hàng kim khí phổ biến hiện nay:
Nguồn hàng kim khí 1:Để kinh doanh thì bạn cần phải tìm được nguồn hàng kim khí đa dạng và giá cả tốt. Đầu tiên, bạn có thể liên kết để trở thành đại lý hoặc cửa hàng bán đồ kim khí cho một số công ty chuyên sản xuất đồ kim khí trên thị trường hiện nay. Với cách lấy hàng này, bạn cần có số vốn lớn. Đồng thời phải đáp ứng được các điều kiện từ phía nhà sản xuất. Trong đó bao gồm cả số lượng hàng hóa nhập về để được hưởng chính sách đại lý.
Nguồn hàng kim khí 2:Cách thứ hai, đó chính là lấy hàng từ các đại lý hay cửa hàng bán đồ kim khí lớn. Sau đó bán lại giống như một đại lý cấp 2 hoặc cấp 3. Cách lấy hàng này giúp bạn tiết kiệm chi phí khi lấy hàng. Đồng thời, nếu quan hệ tốt với các đại lý hay cửa hàng lớn thì bạn có thể nhập hàng về bán trước rồi thanh toán sau. Hoặc bạn có thể xin thanh toán một phần tiền hàng và trả định kỳ những phần còn lại. Điều này giúp bạn chủ động và xoay vòng vốn tốt hơn trong kinh doanh.
Nguồn hàng kim khí 3:
Ngoài ra bạn có thể đến các làng nghề chuyên làm đồ kim khí để đặt gia công sản phẩm hoặc lấy hàng. Còn nếu có xưởng riêng thì bạn có thể tự sản xuất một số sản phẩm kim khí. Sau đó mở cửa hàng để kinh doanh hay cung cấp cho các đối tác. Bên cạnh đó, bạn còn có thể nhập hàng đồ kim khí từ nước ngoài. Như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan hay châu Âu về kinh doanh.
Nếu bạn không thể tự mở xưởng gia công sản phẩm kim khí để cung cấp cho thị trường. Đừng bỏ lỡ nhập sỉ các mặt hàng như: dây điện Trần Phú, dây của Sino hoặc Korea… Còn phần thiết bị điện (ổ cắm công tắc thiết bị bảo vệ mạch, ống luồn dây điện, bóng điện…) Sino, Clipsal, GS… bóng đèn Rạng Đông, Điện Quang hay cao cấp hơn là Philip,… Đây là những mặt hàng bán chạy nhất ở cửa hàng kim khí.
Lên chiến lược kinh doanh khi mở cửa hàng kim khí:
Bước cuối cùng khi bạn đã chuẩn bị đầy đủ các khâu trên. Giờ bạn cần lên kế hoạch, chiến lược kinh doanh. Nhằm đảm bảo cửa hàng hoạt động hiệu quả. Có được chiến lược kinh doanh đúng đắn, việc mở cửa hàng kim khí của bạn sẽ nhanh chóng đi vào guồng quay chỉ sau thời gian hoạt động từ 3 – 6 tháng.
Có thể bạn muốn tham khảo: 4 bước lập một bản kế hoạch kinh doanh hiệu quả
Bạn cần lên kế hoạch theo dõi thu chi, tình hình kinh doanh, quản lý tồn kho. Và cả chiến dịch marketing quảng bá cửa hàng. Ngoài các kênh bán hàng truyền thống, bạn nên lập website bán hàng trực tuyến. Hoặc qua fanpage, zalo, sàn TMĐT (Lazada, Sendo, Tiki, Shopee,…) để giới thiệu sản phẩm của cửa hàng cơ khí đến với khách hàng nhanh chóng và thuận tiện hơn. Đặc biệt là với các công ty hay doanh nghiệp muốn tìm đơn vị lớn kinh doanh đồ kim khí.
Bên cạnh đó, bạn cũng nên lưu ý về cách bố trí cửa hàng sao cho khoa học. Để khách hàng tìm kiếm được các món đồ kim khí họ cần một cách thuận tiện nhất. Việc bán đồ kim khí tổng hợp giống như kinh doanh cửa hàng tạp hóa. Với nhiều mặt hàng khác nhau, đòi hỏi bạn phải sắp xếp hàng hóa trưng bày tiện lợi nhất. Đồng thời phải có kho hàng để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của các khách hàng muốn lấy hàng số lượng lớn.
cisnet.edu.vn hi vọng rằng với những chia sẻ về kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí trên đây, có thể giúp bạn mở được một cửa hàng kinh doanh hiệu quả. Đồng thời có thể nhanh chóng phát sinh lợi nhuận kinh doanh, phát triển thương hiệu thành công. Ngoài ra, đừng quên sử dụng phần mềm quản lý cửa hàng kim khí để việc kinh doanh của bạn trở nên đơn giản và thảnh thơi hơn nhé!
